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安防正在引起華為的重視，在華為年度盛事-中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2019上，“安防已經(jīng)成為華為重大戰(zhàn)略投入之一”。“2019年華為安防業(yè)務(wù)將火力全開”“華為將重金打造安防渠道”……等諸多華為在安防領(lǐng)域的重要舉措被提出。
安防之于華為的重要性，從2018年就開始顯露出來(lái)，一方面安防已經(jīng)是華為公司的重要戰(zhàn)略投入之一，另一方面，在當(dāng)年的安博會(huì)上，華為開辟了安博會(huì)有史以來(lái)最大的特裝展臺(tái)。其實(shí)在這一年，華為內(nèi)部成立了安平系統(tǒng)部，并且經(jīng)內(nèi)部資源整合成立了智能安防產(chǎn)品線，安防的戰(zhàn)略方向已經(jīng)開始被堅(jiān)定的執(zhí)行。
當(dāng)然，關(guān)于華為安防目前的發(fā)展情況以及2019年甚至接下來(lái)發(fā)展的方向，在本次華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)上，華為中國(guó)區(qū)副總裁、安平系統(tǒng)部總裁岳坤，華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國(guó)等華為安防領(lǐng)域的高層向媒體透露了更多細(xì)節(jié)內(nèi)容。
先讓“子彈”飛一會(huì)兒
從2012年起，華為就開始拓展安防領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但從行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，與華為在其他領(lǐng)域的迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)不同，華為安防業(yè)務(wù)始終是一種不溫不火的狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)也存在質(zhì)疑華為做安防的能力的現(xiàn)象，這是為何？
段愛國(guó)揭示出了其中的緣由：他表示華為在確定投入一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者一個(gè)行業(yè)時(shí)，往往看這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)是什么，華為通過(guò)評(píng)估自身的能力，結(jié)合行業(yè)的趨勢(shì)，決定是否進(jìn)行大規(guī)模的投入。
華為2012年開始探索安防監(jiān)控領(lǐng)域，并且自主開發(fā)了一些系統(tǒng)平臺(tái)，市場(chǎng)反應(yīng)也不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)基于行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)還不明朗，因此華為選擇了厚積薄發(fā)。
近兩年，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及人工智能技術(shù)不斷成熟，安防行業(yè)的本質(zhì)正在發(fā)生變化。段愛國(guó)表示，華為認(rèn)知到安防產(chǎn)業(yè)正從面向公共安全的核心支撐系統(tǒng)，逐步演進(jìn)為社會(huì)治理與社會(huì)服務(wù)的綜合業(yè)務(wù)使能平臺(tái)，并且承擔(dān)著越來(lái)越重要的角色與使命，因此從2018年初開始，華為開始大規(guī)模投入安防行業(yè)，不但在研發(fā)和市場(chǎng)側(cè)通過(guò)資源整合加大投入，同時(shí)還發(fā)布了“五星”系列軟件定義攝像機(jī)以及iCAN安防智能評(píng)價(jià)框架。
段愛國(guó)強(qiáng)調(diào)，華為戰(zhàn)略性投入安防，不是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做產(chǎn)品，而是通過(guò)洞察客戶，洞察時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，做出的決定，再大的優(yōu)勢(shì)也擋不住行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
華為做安防是順勢(shì)而為
人工智能時(shí)代的來(lái)臨，信息技術(shù)飛速發(fā)展，安防行業(yè)不斷演進(jìn)，只有順勢(shì)而為，才能在時(shí)代的浪潮中屹立。
在人工智能與云技術(shù)即將成為安防產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力下，安防向真正的智能進(jìn)化需要的不僅僅是某個(gè)特定領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。段愛國(guó)表示，華為全面投入智能安防，最大優(yōu)勢(shì)在于具備洞悉未來(lái)需求以及強(qiáng)大的基礎(chǔ)能力，這是世界上其他任何企業(yè)無(wú)法比擬的。
華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國(guó)
段愛國(guó)指出，安防行業(yè)正在從以前“看得見，看得清，看得懂”向可以“預(yù)見未來(lái)，預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)見態(tài)勢(shì)”的新時(shí)代發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，華為認(rèn)為至少有五點(diǎn)與以往大不相同的地方。行業(yè)需要“普惠易得”的人工智能，需要芯片的支撐，需要無(wú)所不能的安全的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，包括5G和微波。未來(lái)安防業(yè)務(wù)需要能夠全場(chǎng)景共享，全數(shù)據(jù)匯集應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)，可以說(shuō)芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、人工智能以及大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為智能安防的核心抓手，而這些內(nèi)容正是華為所擅長(zhǎng)的。
從另一方面來(lái)講，華為觸及智能安防也是為了綻放華為在芯片、網(wǎng)絡(luò)鏈接、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及人機(jī)交互等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)智能安防產(chǎn)品線把所有技術(shù)優(yōu)勢(shì)像珍珠一樣串聯(lián)起來(lái)，做出最好的項(xiàng)鏈，這也必將為安防行業(yè)帶來(lái)全新的理念與創(chuàng)新模式。
據(jù)介紹，目前華為負(fù)責(zé)智能安防解決方案平臺(tái)開發(fā)人員已達(dá)到1500多人，背后支撐的云和大數(shù)據(jù)研發(fā)人員更是達(dá)到1.5萬(wàn)人，另外，再加華為每年超千億的研發(fā)投入以及安平系統(tǒng)在300多個(gè)地市的應(yīng)用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。相信華為能夠在不斷創(chuàng)新，做深做透，做大做強(qiáng)智能安防業(yè)務(wù)。
華為安防業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)已初見成效
視頻安防經(jīng)歷了從模擬時(shí)代向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，如今伴隨著信息技術(shù)拓展，已經(jīng)逐漸融入到數(shù)字化浪潮中。華為憑借在ICT領(lǐng)域的技術(shù)積累，從2018年初華為開始重點(diǎn)投入安防領(lǐng)域，短短一年的時(shí)間華為安防業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了斐然的成績(jī)，在公共安全領(lǐng)域，收入增長(zhǎng)了80%，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議超過(guò)50家，在全國(guó)已完成110多個(gè)頂層設(shè)計(jì)。
尤其是在2018年生態(tài)大會(huì)期間推出的軟件定義攝像機(jī)，已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)華為EBG中國(guó)區(qū)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東介紹，“目前，市場(chǎng)普遍對(duì)華為軟件定義攝像機(jī)能力表現(xiàn)出了驚嘆，在眾多場(chǎng)景化測(cè)試諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、商場(chǎng)等高密度人群場(chǎng)景中，華為軟件定義攝像機(jī)表現(xiàn)出的效果遠(yuǎn)超于業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)。比如目前業(yè)界水平中，一張圖只能抓到30個(gè)人臉，而華為軟件定義攝像機(jī)可以抓到100張，更為重要的是，該系列攝像機(jī)可以根據(jù)用戶需求實(shí)現(xiàn)能力擴(kuò)充，達(dá)到200多張的抓拍能力。”
“經(jīng)過(guò)一年的推廣與比拼測(cè)試，軟件定義攝像機(jī)已經(jīng)應(yīng)用到眾多大型的項(xiàng)目。比如在廣東、湖南、合肥以及西安等地區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用。”彭曉東補(bǔ)充。
另外，針對(duì)華為視頻云業(yè)務(wù)，視頻云解決方案銷售總經(jīng)理裴廣信也頗為自豪的表示，2018年華為安平視頻云收入同比增長(zhǎng)212%，覆蓋200+省市公共安全客戶，華為解決方案80%實(shí)現(xiàn)了云化架構(gòu)；同時(shí)，2018年作為華為安防平臺(tái)+生態(tài)+AI共同成長(zhǎng)的一年，與華為合作的集成商和ISV數(shù)量實(shí)現(xiàn)了一倍以上的增長(zhǎng)，相關(guān)合作伙伴收入也大幅提升。
2019年華為All in 安防
眾所周知，目前大量的人工智能算法已經(jīng)開始應(yīng)用到安防的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。因人工智能等新技術(shù)帶來(lái)的紅利，推動(dòng)著安防行業(yè)變革，促使著安防市場(chǎng)的新拐點(diǎn)來(lái)到。
2019年華為安防“因勢(shì)而謀、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)”，不僅在渠道方面表現(xiàn)出極大的魄力，在產(chǎn)品線以及解決方案上，華為安防依然是大刀闊斧、破局開路。彭曉東表示，對(duì)于華為而言，2019年智能安防將是奠定全球基礎(chǔ)規(guī)模的一年，雖然目前具體的數(shù)字還沒(méi)有定，但華為的宏觀的目標(biāo)是未來(lái)3-5年內(nèi)成為全球智能安防領(lǐng)域的TOP級(jí)玩家。
在產(chǎn)品層面
段愛國(guó)介紹，華為安防將不斷推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)化升級(jí)，在全棧全場(chǎng)景AI驅(qū)動(dòng)下，不管是軟件定義的智能前端，還是平臺(tái)上的算法，都可以不斷智能進(jìn)化，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的智能。
華為依托在底層資源、底層芯片及平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)智能安防產(chǎn)品從基礎(chǔ)設(shè)施到云、AI架構(gòu)以及平臺(tái)方案的創(chuàng)新融合。另外，華為強(qiáng)有力的芯片算力支撐，無(wú)論是在攝像機(jī)采集終端，還是邊緣計(jì)算，或者視頻云等都能得到滿足。
同時(shí)，華為還將圍繞從大數(shù)據(jù)的研判到邊緣的布控到前端預(yù)警等形成全網(wǎng)智能一片云，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景的覆蓋。段愛國(guó)還強(qiáng)調(diào)，針對(duì)軟件定義攝像機(jī)，華為2019年將做最大的發(fā)力，一次性發(fā)布200+款攝像機(jī)，基本覆蓋公共安全領(lǐng)域的所有場(chǎng)景，同時(shí)還將推出XPro系列及C系列攝像機(jī)產(chǎn)品；在云平臺(tái)服務(wù)器上，華為將推出存、算、檢按需組合的服務(wù)器，并且滿足一臺(tái)起步，極速安裝部署的極限要求。
在場(chǎng)景化解決方案層面
目前場(chǎng)景化解決方案已經(jīng)成為產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)落地的重要途徑。岳坤表示，華為構(gòu)建安平場(chǎng)景化解決方案來(lái)自于客戶，尤其是來(lái)自于客戶的聯(lián)合創(chuàng)新，目標(biāo)是滿足客戶的需求。華為通過(guò)聯(lián)合專業(yè)ISV伙伴，以“華為+A”的模式打造場(chǎng)景化解決方案，按華為的質(zhì)量體系和流程集成驗(yàn)證后上市，能大大減少業(yè)務(wù)部署時(shí)間、保證業(yè)務(wù)交付質(zhì)量。
華為中國(guó)企業(yè)首席科學(xué)家胡善勇先生表示，針對(duì)華為與客戶聯(lián)合孵化場(chǎng)景化解決方案，華為一貫堅(jiān)持做咨詢和解決方案被集成，不做應(yīng)用；通過(guò)與合作伙伴共同開發(fā)行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不做獨(dú)行俠；并通過(guò)提供端到端場(chǎng)景化解決方案，為客戶最終應(yīng)用落地實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)，不做甩手掌柜。
除了生態(tài)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的全息社區(qū)、智能非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法，華為2019年還將有更多的場(chǎng)景化解決方案實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用，并歡迎更多的細(xì)分領(lǐng)域的安防企業(yè)加入華為場(chǎng)景化解決方案的拼圖中。
在渠道層面
從2月份到3月份整整一個(gè)月時(shí)間，華為推出了多場(chǎng)與各地安防行業(yè)組織聯(lián)合舉辦的合作伙伴大會(huì)，并且2019年將在全國(guó)各地持續(xù)舉辦下去。
華為EBG中國(guó)區(qū)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東
據(jù)彭曉東介紹，2019年是華為安防渠道體系建設(shè)的元年，這一年華為將發(fā)展500家以上的專業(yè)安防渠道，并且有別于以往傳統(tǒng)安防渠道，華為將用比較陽(yáng)光透明的生態(tài)政策去培養(yǎng)。通過(guò)認(rèn)證等方式，創(chuàng)建一套健全的渠道能力培訓(xùn)體系，打造完善的渠道體系。另外，華為安防將提供除了正常項(xiàng)目利潤(rùn)之外的項(xiàng)目補(bǔ)貼，配套更豐厚的激勵(lì)政策，讓渠道更好地成為華為生態(tài)圈的一部分。
安防領(lǐng)域華為有所為，有所不為
另外行業(yè)一直有一個(gè)疑問(wèn)，華為大舉進(jìn)入安防，會(huì)不會(huì)類似通信產(chǎn)業(yè)提升行業(yè)集中度，形成另外一個(gè)寡頭？其實(shí)不然。
人工智能時(shí)代的來(lái)臨，平臺(tái)架構(gòu)趨于云化、硬件性能達(dá)到極限，系統(tǒng)正在向開放性邁進(jìn)，段愛國(guó)表示，華為安防作為此次華為生態(tài)伙伴大會(huì)2019重要組成部分，已經(jīng)很鮮明的樹立了旗幟，并且不止一次向外公布自己在生態(tài)圈所扮演的角色，在整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，華為堅(jiān)定地扮演技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)者和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使能者，堅(jiān)持被集成，堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)+AI”的戰(zhàn)略，立足打造“黑土地”，為各類合作伙伴提供充足養(yǎng)分，讓算法、安防應(yīng)用、渠道伙伴都能在沃土上生根發(fā)芽，收獲碩果。與華為共同迎接智能安防新時(shí)代的來(lái)臨。
從另外一層意義上來(lái)講，基于一個(gè)省或者一個(gè)地市龐大的安防市場(chǎng)，很難由一家企業(yè)真正提供端到端的解決方案，與合作伙伴共同打造是必然的。
據(jù)介紹，從2018年開始，華為安防生態(tài)圈已經(jīng)在各地落地生根，2019年無(wú)論是場(chǎng)景化解決方案合作模式，還是各地渠道銷售模式逐漸趨于完善。
在產(chǎn)品端，華為提供開放的平臺(tái)，供各行各業(yè)伙伴的算法和應(yīng)用快速高效對(duì)接，值得一提的是在安防最基本的單元--智能攝像機(jī)上，段愛國(guó)表示，華為通過(guò)軟件定義形式打造一個(gè)完全開放的智能端，集合各合作伙伴的算法與應(yīng)用，構(gòu)建算法商城等，讓最終用戶可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)算法的按需定制。
在市場(chǎng)銷售端，華為從2019年開始，依托自身品牌優(yōu)勢(shì)，在每個(gè)省構(gòu)建渠道體系，以更加透明陽(yáng)光的生態(tài)方式，讓利于渠道合作伙伴共同打造共贏、穩(wěn)健的生態(tài)環(huán)境。
小結(jié)
借用華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國(guó)的一句話：優(yōu)勢(shì)擋不住趨勢(shì)，在技術(shù)促動(dòng)行業(yè)變革的時(shí)代來(lái)臨的當(dāng)下，傳統(tǒng)領(lǐng)域不管多強(qiáng)大，只要不是代表未來(lái)的趨勢(shì)，終究會(huì)替代。
目前華為在智能安防領(lǐng)域已經(jīng)火力全開，未來(lái)能否利用華為在各個(gè)基礎(chǔ)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)珍珠，串成時(shí)尚靚麗的項(xiàng)鏈，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共贏智能安防，值得我們拭目以待。
